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醬香型白酒客戶常見問題

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1、“龐大”是指醬香型白酒的市場份額龐大,紅白喜事、婚喪嫁娶、迎來送往等等都要有酒,“無酒不成歡、無酒不成禮、無酒不成席----”已經成為中國傳統習俗。

2、“久”是指多年來形成的消費習慣,醬香型白酒文化和中國五千年文化一脈相承。比如,商朝的酒色文化,周代的酒祭文化,秦漢時間的酒政文化,隋唐時間的酒章文化,元朝時的酒域文化等等,無不說明酒對國家的政治、經濟、文化、藝術、宗教等都有深遠的影響。

3、“多樣”是指醬香型白酒的消費場合和形態豐富,除紅白喜事常規需求本身多樣化之外,還具備送禮、收藏、投資、祭祀、美食烹飪等諸多需求。同時選擇投資一個新項目,主要考慮的是風險其次才是利潤,由于醬香型白酒商品的不同,“沒有保質期、酒是陳的香—放的時間越長越好”,其它行業談虎色變的庫存對于醬香型白酒行業而言反而成為了衡量生產企業內在價值的重要考量,所以從風險上來說降到了低。綜上所述,醬香型白酒相對于其他傳統行業來講具有“高保值、利潤大”等優點!

2

從國家政策趨向來看,“國家鼓勵萬眾創業、加快城鎮化建設步伐、調整新的產業結構---”,這都意味著商務溝通會越來越頻繁,那么中檔醬香型白酒作為商務溝通的工具,消費量也會越來越大。關鍵是誰能在新一輪的行業調整期,根據自身的情況而有個市場定位,推出適應市場、讓消費者參與互動并能和消費者進行溝通的產品和服務。

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前店后坊酒業銷售公司不單是酒的制造與經營,擔負著中國醬香型白酒文化發揚和傳承的重任;前店后坊酒業是由“產品體系,營銷體系、培訓體系、服務體系、新體系、信用體系,”六大體系構筑而成的現代型企業;“做真人、售好酒、善其身”是我們的價值觀;“質量和信用是我們的企業信仰”;“有理想、有責任、有擔當是企業的座右銘”!

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個人定制和商務定制,應時應景又可以分為婚慶定制,喬遷定制,壽誕定制,紀念定制,開張定制,會務定制,節日定制等。定制產品不光讓代理商、無庫存投資小,主要的優點就是現階段市場競爭小,由于定制酒和原酒商品的不同性,名酒廠家雖然資源充沛,要槍有槍、要人有人,但不會把定制酒和原酒作為主推,他們的市場還要依靠于傳統產品,所以就名酒廠家的定制產品只能局限于客戶和團購量很大的客戶,否則將會沖擊到他們的主推產品。對一些小廠家來說,多數還停留模仿階段,他們對產品成本的關心遠高于對產品的新,他們對同行的研究遠大于對市場的研究,定制產品可不單單是把產品烙上客戶元素,定制的背后是一個系統工程,產品的定位、設計、客戶的需求都要把握、提煉;客戶的產品體驗是重要的,服務體系也要比傳統產品的市場服務要復雜的多;好風頻借力,送我上青云,好的產品需要好的營銷模式來推廣,如何把傳統產品和互聯網思維結合起來是需要不斷的研究。優良的產品、可行性新、持續性服務,要把口號變成現實可不是靠模仿的就能實現的,東施效顰必落得眾人貽笑!

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定制酒對代理商的優點:

“投入小,利潤高”:投入要遠遠低于傳統的醬香型白酒代理;傳統醬香型白酒代理投入大,中間銷售環節多,營銷費用高,到手的利潤微薄,付出得不到應有的回報。前店后坊酒業的營銷模式,直面消費者沒有中間環節,產品的性價比讓消費者易于接受,讓加盟商收益可觀。

“風險低”:傳統醬香型白酒市場日趨飽和,商機不在,而定制酒符合人們對個性化產品的需求,順時應勢;經營方式靈活,不需店面,一瓶起定,無庫存;相對于傳統酒水的收款難,資金周轉慢;定制產品現款交易,不存在資金周轉問題;

“競爭少,客戶廣”:傳統醬香型白酒市場,產品同質化、廠家營銷方式雷同、銷售費用不斷增加,客戶容易流失,日趨嚴重競爭壓力讓傳統代理模式的經銷商早已不堪重負;消費群體廣,完善的產品結構達到個人、企業、機關單位等不同消費群體對個性化定制酒的需求;因定制的貴,很容易就能有一批忠實客戶,開發市場自如;

“易操作”:有著完善的運營系統,提供成功的渠道運作模式和營銷方案,專注的營銷團隊跟蹤貼身服務,我們協助您來接單,后續的工作均由我們來完成。

親愛的朋友,選擇總是困難的,作家柳青說過:“人生的道路雖然漫長,但緊要處常常只有幾步,當人年輕的時候。沒有一個人的生活道路是筆直的、沒有岔道的,有些岔道口,你走錯一步,可以影響人生的一個時期,也可以影響一生”。選擇只所以難是因為選擇同時就意味著放棄,甚至要放棄現有的溫馨和舒適,去踏上新的征程和迎接新的挑戰。新的挑戰投入的不只是金錢,還有大量的資源以及為寶貴的時間!

為了那份不安分的心、為了中國醬香型白酒文化的傳承、為了踐行“善其身、銷美酒、做真人”的價值觀,為了擔當、為了責任、為了對家人負責、對客戶負責、對合作伙伴負責、,從做出創業決定到產品問世,歷經了整整三年的時間,期間我們做了線上線下消費者調查,大量的市場實地調研,產品經過多次的論證,確定我們的戰略定位:前店后坊—酒類定制機構,只做酒,只做酒類定制,只有專一才能專注,我們的目標就是讓每位客戶都有自己的品牌,讓每瓶酒都不一樣的故事。在此期間,朋友們提出了各樣的建議,對公司市場運營方案的落地提供了很大的幫助,在這里再次感謝他們!由于篇幅所限,在此只能出誠摯的邀請,歡迎各位有志之士前來公司一敘,煮酒論英雄!

 
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